Know-How,
das sich bezahlt macht

• Ihr Unternehmen sieht sich rückläufigen Absätzen, Preis- und Wettbewerbsdruck sowie knappen Margen gegenüber?
• Sie sind mit Ihren Produkten und Dienstleistungen erfolgreich in Deutschland oder Europa, und wollen Ihr Geschäft im nächsten Schritt internationalisieren?

Gemeinsam mit Ihnen analysieren wir Ihre „strategische Landkarte“, Ihre Produkte, Ihre Wettbewerber, die treibenden Kräfte und die voraussichtliche Marktentwicklung in den von Ihnen bearbeiteten Märkten der Bahntechnik oder des Maschinen- und Anlagenbaus. Wir erarbeiten SWOT-Analysen und entwickeln geeignete und realistische strategische Optionen. Gemeinsam mit Ihnen suchen und finden wir geeignete Akquisitionsziele oder Kooperationspartner. Für Geschäftsbereiche, die mittelfristig nicht mehr zum Kerngeschäft gehören, entwickeln wir alternative Modelle für eine erfolgreiche Zukunft.

Auf Basis unserer langjährigen Erfahrung und analytischen, sowie konzeptionellen Kompetenzen, sind wir stark in der Umsetzung: wir begleiten Sie bei Verhandlungen mit möglichen Kooperationspartnern, helfen Ihnen, M&A-Projekte professionell abzuwickeln und übernehmen bei Bedarf die Vertragsgestaltung für die Transaktion.

• Der Strategieprozeß in Ihrem Unternehmen deckt Wachstumspotentiale auf, die durch den Zukauf geeigneter Firmen ausgeschöpft werden sollen?
• Sie stellen fest, dass sich Geschäftsfelder in Ihrem Unternehmen nicht mehr optimal entwickeln und deshalb verkauft oder in geeignete Kooperationen eingebracht werden sollen?

NWM unterstützt Sie mit Erfahrung und Kompetenz in der professionellen Abwicklung Ihrer Akquisitions- oder Desinvestitionsvorhaben. Mit unseren Marktkenntnissen sind wir schnell in der Lage, geeignete Ziele ausfindig zu machen und das jeweilige strategische Umfeld zu sondieren. Wir gestalten Ihre Verkaufsunterlagen und stellen unser methodisches Know How bei der Unternehmensbewertung zur Verfügung. Wir begleiten Sie durch den Due Diligence Prozeß, egal ob Sie als Käufer oder Verkäufer auftreten und unterstützen Sie in den Verhandlungen. Kurz: NWM bietet Ihnen ein M&A-Paket aus einer Hand und stellt damit sicher, dass Ihre M&A-Projekte nachhaltig zum Erfolg geführt werden.

• Erschließt Ihr Vertrieb das Marktpotential, oder kann die Performance des Vertriebs gesteigert werden?
• Märkte, auf denen Sie heute noch nicht tätig sind, bieten Möglichkeiten, die Sie mit den vorhandenen personellen und organisatorischen Ressourcen nicht nutzen (können)?

Mit Ihrem Team erarbeiten wir ein Bild der vertrieblichen Ist-Situation und analysieren das im Unternehmen vorhandene Kundenwissen. Ihre Produkte und Leistungen betrachten wir unter dem Gesichtspunkt ihrer Wettbewerbsfähigkeit im Markt.

Anhand Ihrer Daten zu den durchgeführten Kundenkontakten, von lost-order-Analysen und Aussagen zur hit-rate (erhaltene Aufträge im Verhältnis zu den gelegten Angeboten) bewerten wir die Effektivität Ihrer Vertriebsbereiche. Sofern sich hieraus ein Handlungsbedarf ergibt, unterstützen wir Sie bei der Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation.

Ein pragmatisches, an den wesentlichen Kennzahlen orientiertes Vertriebscontrolling stellt sicher, dass die bereitgestellten Ressourcen im Rahmen der Planungsziele effektiv eingesetzt werden.

Auslandsmärkte und internationale Projekte bieten Chancen, stellen die Anbieter aber auch vor außergewöhnliche Herausforderungen. Neben intensiver akquisitorischer Tätigkeit sind meist umfangreiche vertragliche Vorschriften zu beachten. Wir verfügen über langjährige Erfahrungen in der Anbahnung und Abwicklung von Auslandsaufträgen in der Bahntechnik sowie im Maschinen- und Anlagenbau. Unsere Contract Management-Experten begleiten Sie in der Vertragsverhandlung und helfen, Risiken zu vermeiden. Wir verfügen darüber hinaus über einschlägige Expertise in der Projektfinanzierung.

• Ihr Geschäft unterliegt zyklischen Schwankungen und Sie suchen nach Möglichkeiten, Ihre Fertigung so zu flexibilisieren, dass sie sich den Marktbewegungen flexibel anpasst?
• Um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern wollen Sie die Herstellkosten Ihrer Produkte nachhaltig senken?

Gemeinsam mit Ihren Spezialisten identifizieren wir Stärken und Entwicklungsbereiche Ihrer Fertigung, einschließlich der Supply Chain, und heben die dort vorhandenen Potentiale.

In den Kostenstrukturen moderner industrieller Fertigung steigt mit zunehmender Verringerung der Wertschöpfung der Anteil des Materialaufwands. Die nachhaltige Senkung der Materialkosten gewinnt damit an Bedeutung für die Profitabilität eines Unternehmens. Mit Hilfe professioneller, praxiserprobter Verfahren bieten wir Ihnen eine effektive Unterstützung, zur Optimierung Ihrer Beschaffung.

Durch den gezielten Einsatz von Make-or-Buy-Analysen arbeiten wir die Kernbereiche Ihrer Fertigung heraus. So identifizieren wir, welche Teile oder Produktionsbereiche für ein Outsourcing an spezialisierte Lieferpartner in Frage kommen. Ergänzend beraten wir Sie bei der Gestaltung innovativer, auf die “atmende Fabrik” abgestimmter Arbeitszeitmodelle.

• Ihr Unternehmen entwickelt komplexe technische Produkte und Sie wollen Ihr technisches Managementsystem weiter professionalisieren?
• Sie bearbeiten ein technisch spezifisches und zeitlich befristetes Projekt, etwa eine Ausschreibung für Rollmaterial, und suchen hierfür die zeitlich befristete, fachlich passgenaue externe Unterstützung?

Bei Nord West Management finden sich sowohl langjährig erfahrene Manager, die in Industrieunternehmen technische Bereiche strukturiert und geführt haben, als auch Experten für technische Fachaufgaben.

Wir unterstützen Sie bei der Formulierung einer Entwicklungsstrategie, bei der Ableitung von Entwicklungszielen, bei der Programmumsetzung in der Kapazitäts- und Terminplanung und wir führen für Sie das technische Controlling durch.

Wenn zeitlich und inhaltlich eng definierte Sonderaufgaben zu bewältigen sind, wie etwa eine Ausschreibung für Rollmaterial, haben wir die geeigneten technischen Spezialisten, um Ihre Organisation wirksam zu unterstützen.

• Knapper werdende Margen erfordern eine feinere Steuerung der finanziellen Kennzahlen, gleichzeitig müssen Analysen schneller zur Verfügung stehen?
• Sie wollen Informationen aus komplexen Projekten in das Steuerungssystem für das Gesamtunternehmen integrieren? 

Nord West Management verfügt über umfassende Erfahrungen mit der Einführung und Handhabung moderner Finanz- und Controllingsysteme in Industrieunternehmen. Auf Wunsch analysieren wir Ihre Ist-Situation und bewerten sie im Hinblick auf die geschäftlichen Anforderungen. Bei der Weiterentwicklung Ihrer Systeme sorgen wir für den notwendigen operativen Detaillierungsgrad und konzentrieren uns auf die wesentlichen Erfolgstreiber in Ihrem Unternehmen.

Unternehmen, die im Projektgeschäft tätig sind, unterstützen wir mit unserem praxisbewährten Know-how aus der Gestaltung von Projektcontrolling-Lösungen.

• Sie sind im Projektgeschäft tätig und benötigen hierfür professionelle Projektmanagement-Expertise?
• Ihre Projekte sind zeitlich befristet: Sie wollen eine zuverlässige Management-Lösung für diesen Zeitraum, ohne dauerhaft Ihre Fixkosten durch Festanstellungen zu erhöhen?

Nord West Management verfügt über hochqualifizierte, international erfahrene Projektmanager. Je nach Anforderungen des jeweiligen Projekts bringen diese Berater ihr Know-how als (externe) Gesamtprojektleiter oder als (externe) Teilprojektverantwortliche mit Fachexpertise, etwa als Contract oder Claim Manager, ein.

Wir sind deshalb in der Lage, unterschiedliche Rollen professionell für Sie wahrzunehmen: ob zum Beispiel als gesamtverantwortlicher Projektleiters des Konsortialführers, als technischer Teilprojektleiter oder als professioneller Claim Manager, der in schwierigen Situationen die Interessen Ihres Unternehmens mit Konsequenz vertritt.

Wir bieten weiterhin an, modernes Projektmanagement-Instrumentarium in Seminaren oder Inhouse-Schulungen an Ihre Mitarbeiter zu vermitteln.

• Sie wollen die Effizienz Ihrer betrieblichen Abläufe erhöhen, den Ressourceneinsatz senken und damit die Wirtschaftlichkeit des Eisenbahnbetriebs optimieren?
• Sie überprüfen Ihre Positionierung im Wettbewerb zu anderen Eisenbahnverkehrsunternehmen (EVU) und planen, Ihre Aktivitäten in andere Marktsegmente hinein zu erweitern?

Nord West Management besitzt spezielle Expertise in der Analyse und Optimierung von Geschäftsmodellen im Schienengüterverkehr. Unser Beratungsangebot umfasst die Gestaltung der Schieneninfrastruktur, das eingesetzte Rollmaterial und die jeweiligen Betriebsmodelle in ihrer Wechselwirkung. Leistungsfähigkeitsuntersuchungen bestehender Netze gehören ebenso zu unserem Portfolio wie die Konzeption von Fahr- und Umlaufplänen und die Auswahl der optimalen Lokomotiven und Wagen für den jeweiligen Einsatzweck.

Vor dem Hintergrund der gesellschaftlichen Diskussionen über nachhaltige Verkehrsgestaltung bieten wir Verlagerungskonzepte „Straße-Schiene“, ohne den Aspekt der Wirtschaftlichkeit aus dem Auge zu verlieren.

Im Rahmen strategischer Überlegungen analysieren wir die Wettbewerbssituation in den zu betrachtenden Marktsegmenten und -regionen. Vor dem Hintergrund unserer detaillierten Marktkenntnisse erkennen wir Opportunitäten für Neugeschäft im Schienengüterverkehr und entwickeln daraus konkrete Projekte. Auf Wunsch begleiten wir Sie in der Umsetzung dieser Projekte und nehmen hier auch vertriebliche Aufgaben für Sie wahr.